Perhiasan Berlian yang Dikembangkan Lab Meningkatkan Penjualan Kay, Zales, dan Jared Sebesar 6%

Signet Jewellers memasuki kuartal keempat yang penting saat memasuki musim semi, dengan sedikit peningkatan dalam panduan akhir tahun menjadi antara $6,7 dan $6,83 miliar dalam penjualan dan pendapatan operasional yang disesuaikan dari $465 menjadi $515 juta. Tahun lalu, penjualan bersih sebesar $6,7 juta dan pendapatan operasional sebesar $498 juta.

Keyakinan Building Signet adalah pertumbuhan penjualan di toko yang sama sebesar 6% pada kuartal ketiga untuk tiga merek terbesarnya—Kay Jewellers, Zales, dan Jared—dan meningkatnya permintaan pelanggan untuk menukar perhiasan fesyen dengan batu berlian yang dikembangkan di laboratorium, menggantikan opsi non-batu dengan harga lebih rendah.

Dengan berlian yang dikembangkan di laboratorium dan harganya yang menarik dibandingkan dengan berlian alami yang sudah menyumbang sekitar 40% dari penjualan perhiasan pengantin Signet, Signet melihat potensi kenaikan yang luar biasa untuk perhiasan fashion yang dilengkapi LGD dengan harga hadiah utama di bawah $500 dan di bawah $1.000 pada musim liburan ini. Puncak penjualan liburan Stempel terjadi pada sepuluh hari terakhir menjelang Natal.

“Strategi pemilihan berlian kami yang seimbang, di samping stabilisasi harga eceran berlian yang berkelanjutan, mendorong pertumbuhan dan memperluas rata-rata penjualan ritel di sektor pengantin dan fesyen,” kata CEO JK Symanck dalam sebuah pernyataan. “Ke depan, kami yakin kami berada pada posisi yang baik untuk musim liburan dengan pemilihan yang terfokus pada kategori-kategori utama dan titik harga.”

Tiga Perempat Pertumbuhan

Mengakhiri kuartal keempat yang penuh tantangan tahun lalu dengan penjualan bersih turun hampir 6%—kinerja terhambat oleh tambahan minggu ke-53 dan kekurangan inventaris pada titik harga hadiah utama—Signet telah menikmati pertumbuhan positif selama tiga kuartal berturut-turut tahun ini. Penjualan kuartal ketiga sebesar $1,4 miliar naik 3,1% dibandingkan tahun sebelumnya, menyusul kenaikan sebesar 2% pada kuartal pertama dan 3% pada kuartal kedua. Kuartal ketiga tahun anggaran 2026 berakhir pada 1 November.

Secara keseluruhan, penjualan toko yang sama pada kuartal ketiga tumbuh 3% di 2.600 toko perusahaan, dipimpin oleh Kay (37% dari penjualan konsolidasi pada tahun fiskal 2025), Zales (18%) dan Jared (16%). Banter by Piercing Pagoda dan Diamonds Direct adalah merek terkemuka lainnya yang berbasis di toko-toko AS, serta Blue Nile dan James Allen yang melayani langsung ke konsumen (18%).

Berbicara tentang panduan peningkatan pendapatan untuk tahun ini, Symanck mengatakan penjualan pada bulan November dimulai lebih lambat dari yang diperkirakan dan akhir pekan Thanksgiving hingga Cyber ​​​​Monday relatif lemah.

Namun, bagi Signet, Desember secara historis jauh lebih penting daripada November, jadi lebih baik bagi perusahaan untuk menepati janjinya dan memberikan lebih banyak hal.

“Desember adalah bulan yang sangat penting, dan ini sangat penting karena saat itulah pelanggan yang berbelanja di kategori kami benar-benar memiliki pola pikir yang lebih besar untuk melakukan pembelian. Kami adalah pilihan tepat di saat-saat terakhir, baik karena orang-orang menabung untuk membeli atau karena ini adalah solusi sederhana pada akhirnya,” katanya dalam laporan pendapatan.

Berlian yang Ditumbuhkan di Laboratorium Menaruh Angin di Layar Anjing Laut

Untuk liburan tahun ini dan jangka panjang, LGD bisa menjadi mesin pertumbuhan. Perhiasan LGD menyumbang 12% dari penjualan barang dagangan pada tahun fiskal 2024 dan meningkat menjadi 17% pada tahun 2025. Analis investasi Jefferies Randal Konik memperkirakan penjualannya akan mencapai 23% tahun ini.

“Pergeseran strategis Signet menuju berlian yang dikembangkan di laboratorium (LGD) telah mengubah model bisnisnya secara mendasar, mengubah tren industri yang mengalami deflasi menjadi pendorong pertumbuhan,” tulisnya dalam catatan penelitian.

Secara khusus, perbedaan harga yang minimal antara LGD satu karat ($886) dan batu dua karat ($1.025), mendorong pelanggan untuk menukar batu yang lebih besar. Selain itu, harga eceran LGD telah terbukti tangguh bagi Signet, bahkan ketika harga grosir terus menurun.

“Dengan perbedaan harga eceran yang minimal antara LGD 1 dan 2 karat, konsumen diberi insentif untuk membeli batu yang lebih besar, sehingga meningkatkan nilai yang dirasakan dan pembelanjaan aktual,” ujarnya. “Hasilnya, SIG mampu mempertahankan harga premium dan mendorong AUR lebih tinggi, bahkan ketika biaya input LGD telah menurun ~90% sejak tahun 2019.”

Pergeseran ke atas dalam penjualan ritel unit rata-rata yang tinggi ini menguntungkan Signet dalam bisnis pengantinnya, yang menyumbang 49% dari $6,3 miliar penjualannya di Amerika Utara tahun lalu, namun terutama pada perhiasan fesyen, yang mencakup 47% penjualan di wilayah tersebut.

Meskipun sekitar 40% penjualan pengantin Signet berasal dari LGD—Jefferies mencatat bahwa pelanggan pengantin dengan anggaran di atas $5.000 cenderung memilih berlian alami—dan pangsa tersebut tetap stabil selama beberapa tahun terakhir, penetrasi LGD pada perhiasan fesyen meningkat lebih dari dua kali lipat pada kuartal ketiga, dari 7% tahun lalu menjadi 15% tahun ini dan mendorong peningkatan rata-rata penjualan unit ritel dalam kategori perhiasan fesyen LGD sebesar 12%.

Secara keseluruhan, AUR naik 6% pada perhiasan pengantin dan 8% pada perhiasan fashion pada kuartal ketiga. Meskipun AUR untuk perhiasan fesyen hanya di atas $200, perhiasan fesyen yang dibuat dengan LGD rata-rata memiliki harga lebih dari dua kali lipat jumlah tersebut.

“Dampak peralihan Signet menuju strategi bermacam-macam yang digerakkan oleh LGD terlihat dalam lintasan AUR perusahaan,” tulis Konik. “Penekanan pada item fesyen LGD dengan harga lebih tinggi telah berperan penting dalam mendorong perubahan haluan, khususnya dalam bisnis Amerika Utara. Dengan berfokus pada produk yang memberikan nilai nyata dan nyata bagi konsumen, Signet mempertahankan pertumbuhan AUR melalui premiumisasi.”

Keuntungan Pangsa Pasar

Signet tetap berhati-hati pada kuartal keempat mengingat menurunnya kepercayaan konsumen, yang dapat melemahkan hasil bagi merek-mereknya yang lebih banyak menjangkau konsumen berpendapatan rendah dan menengah. Namun, meskipun ada hari libur yang akan datang, perluasan penawaran LGD Signet menempatkan perusahaan dalam perolehan pangsa pasar jangka panjang, khususnya di pasar perhiasan fashion.

Jefferies memperkirakan bahwa Signet hanya memiliki 6% pangsa pasar perhiasan fashion senilai $53 miliar, dibandingkan dengan 28% pangsa pasar perhiasan pengantin senilai $10 miliar. Ia memiliki ruang untuk tumbuh di bidang pengantin karena tingkat pernikahan di AS mulai pulih dari posisi terendah dalam sejarah dan Signet berhasil melampaui kenaikan AUR di bidang pengantin selama tiga kuartal berturut-turut.

Namun, dalam dunia fashion perhiasan, Signet bisa menonjol. Konik melihat perhiasan fashion sebagai “platform pertumbuhan yang signifikan,” menyoroti bahwa pasar perhiasan fashion yang jauh lebih besar menawarkan frekuensi pembelian yang lebih tinggi dibandingkan perhiasan pengantin.

“Dalam pandangan kami, perluasan pangsa pasar di bidang fesyen dapat menjadi pendorong utama peningkatan penjualan dan perluasan margin selama beberapa tahun ke depan,” tambahnya, memperkirakan Signet akan mencapai $7,15 miliar pada tahun fiskal 2028 karena angka tersebut melampaui tingkat pertumbuhan kategori perhiasan sebesar 2%.

Konik menyimpulkan, “LGD telah berubah dari tantangan menjadi tantangan bagi Signet, mendorong perubahan haluan dalam pertumbuhan dan pendapatan. LGD adalah katalis yang memungkinkan Signet memperluas pilihan produk, mendorong AUR yang lebih tinggi melalui perilaku tukar tambah, dan mempercepat penjualan perhiasan fesyen, memposisikan SIG untuk melampaui pertumbuhan kategori. Produk ini merupakan pilihan teratas dengan persiapan menghadapi kejutan dan momentum kenaikan hingga tahun fiskal 2028.”

Lihat juga:

ForbesKay Jewellers Diberi Kendali Pertumbuhan Anchor Signet Tahun IniOleh Pamela N. Danziger