American Eagle Bertaruh Besar Pada Jean Genie Sydney Sweeney…Dan Berhasil

American Eagle Outfitters Inc. membukukan hasil kuartal ketiga yang melampaui ekspektasi karena pengecer tersebut menaikkan prospeknya dan mengabaikan pelemahan awal tahun ini.

Perusahaan pakaian tersebut menimbulkan kehebohan awal tahun ini ketika sebuah iklan yang memuji jeans/jeans aktris Sydney Sweeney menimbulkan kontroversi yang sulit diterima oleh sebuah merek.

American Eagle mengatakan pendapatan kuartalannya naik 6% ke rekor” $1,4 miliar, melampaui ekspektasi Wall Street untuk pendapatan $1,3 miliar, dengan laba 53 sen per saham juga di atas perkiraan 44 sen per saham.

Berkat tren penjualan yang lebih kuat, American Eagle menaikkan panduan pendapatan operasional fiskal kuartal keempat ke kisaran $155 juta hingga $160 juta, berdasarkan proyeksi pertumbuhan penjualan toko yang sama di kisaran 8% hingga 9%.

Panduan sebelumnya menyarankan pendapatan operasional sebesar $125 juta hingga $130 juta, dengan asumsi penjualan sebanding dalam satu digit rendah.

Untuk tahun ini, perusahaan menaikkan pedoman pendapatan operasional yang disesuaikan ke kisaran $303 juta hingga $308 juta, dengan penjualan sebanding dalam satu digit rendah, dari proyeksi sebelumnya mengenai pendapatan operasional yang disesuaikan antara $255 juta dan $265 juta pada penjualan sebanding konstan.

Penjualan di toko yang sama di toko intim Aerie, yang menjual barang dagangan termasuk bralette, legging dan pakaian dalam serta pakaian santai lainnya, naik 11% pada kuartal ketiga fiskal hingga 1 November.

American Eagles Mengalahkan Ekspektasi

Semua ini merupakan kabar baik bagi American Eagle, yang pulih dengan cepat setelah menarik pedoman setahun penuh pada bulan Mei karena meluasnya diskon dan penurunan inventaris.

Sejak itu, perusahaan ini telah memperbarui penawaran pakaiannya sambil menarik perhatian dengan iklan-iklan terkenal — termasuk kampanye terkenal yang menampilkan aktris Sydney Sweeney. Ia juga menampilkan bintang NFL Travis Kelce, yang akan menikahi Taylor Swift, dalam dorongan pemasarannya.

Bersama-sama, kampanye pemasaran yang dipimpin oleh selebriti menghasilkan akuisisi pelanggan baru yang “belum pernah terjadi sebelumnya” untuk merek tersebut, dengan jumlah pelanggan mencapai 700.000 selama periode musim panas, menurut perusahaan.

Investor merespons positif pembaruan keuangan ini, dengan saham American Eagle naik sekitar 13% pada perdagangan pra-pasar pada hari Rabu. Jika peningkatan ini terus berlanjut, harga eceran pakaian jadi akan naik sekitar 20% sepanjang tahun ini dan menunjukkan peningkatan yang mengesankan sebesar 100% sejak titik terendah di awal musim panas.

Terlepas dari kesuksesan kampanye yang dipimpin Sweeney, tokoh gaya hidup dan wirausaha Martha Stewart baru saja diumumkan sebagai wajah berikutnya dalam iklan jeans perusahaan tersebut.

American Eagle pada hari Selasa mengumumkan kemitraan dengan ibu rumah tangga selebriti – yang tidak asing dengan kontroversi namun kini kembali berada di titik puncak penebusan – untuk babak terbaru kampanye liburannya, bertajuk ‘Give Great Jeans’.

Melampaui Gen Z Untuk American Eagle

Kemitraan ini merupakan bagian dari upaya pengecer untuk memposisikan denim sebagai hadiah universal sekaligus memperluas fokusnya melampaui Gen Z ke audiens multigenerasi baik pemberi maupun penerima hadiah melalui kehadiran Stewart, yang mudah dikenali oleh generasi tua dan muda, menurut Chief Marketing Officer Craig Brommers.

“Saya sangat senang dengan perubahan tren signifikan di seluruh bisnis kami yang mencerminkan langkah-langkah tegas yang diambil mulai dari merchandising, pemasaran, hingga operasional — semuanya memberikan dampak positif. Rekor pendapatan kuartal ketiga ini menghasilkan peningkatan dua digit dalam penjualan Aerie dan pertumbuhan positif di American Eagle, yang berkontribusi pada hasil yang melampaui ekspektasi,” kata Jay Schottenstein, Executive Chairman, Board, dan Chief Executive Officer, AEO Inc.

Kami merayakan akhir pekan Thanksgiving yang memecahkan rekor, dipimpin oleh percepatan permintaan di seluruh merek dan saluran, dan ditandai dengan pertumbuhan luar biasa di Aerie dan Offline. Kami fokus untuk menyelesaikan musim ini dengan kuat dan mempertahankan kesuksesan kami hingga tahun 2026 dan seterusnya,” tambah bos American Eagle.