Bed Bath & Beyond Membeli Merek Kolektif Rumah, Reset Bath & Body Works

Dalam sebuah langkah yang menandakan pembentukan kembali lanskap ritel perlengkapan rumah tangga, Bed Bath & Beyond Inc. telah setuju untuk mengakuisisi The Brand House Collective dalam kesepakatan senilai sekitar $26,8 juta.

Transaksi seluruh saham berarti pemegang saham The Brand House Collective akan menerima 0,1993 lembar saham biasa Bed Bath & Beyond untuk setiap saham yang mereka miliki dan kesepakatan itu akan meresmikan hubungan yang telah berkembang selama setahun terakhir.

Sekitar 40% The Brand House Collective sudah dimiliki oleh Bed Bath & Beyond, sehingga memudahkan jalan menuju konsolidasi.

Narasi strategisnya adalah memposisikan kembali Bed Bath & Beyond sebagai pengecer rumah tangga, menggabungkan nilai-nilai warisan merek dengan ketangkasan operasional dan disiplin toko The Brand House Collective, kata perusahaan itu. Sebagai bagian dari kesepakatan tersebut, perusahaan memperkirakan dapat memangkas biaya duplikat lebih dari $20 juta, termasuk penutupan 40 toko tahun depan.

Jaringan tersebut, yang pernah menjadi raksasa ritel AS di bidang perlengkapan rumah tangga dan perlengkapan tempat tidur, mengajukan kebangkrutan Bab 11 pada April 2023, yang pada akhirnya melikuidasi semua toko yang tersisa. Pada bulan-bulan berikutnya, nama merek dan kekayaan intelektual diakuisisi oleh pengecer online Overstock.com melalui lelang kebangkrutan dan dengan cepat berganti nama menjadi Bed Bath & Beyond. BBBY kembali bangkit dan diam-diam membangun kembali kerajaannya.

Bed Bath & Beyond Dibentuk Kembali

Kemitraan dengan The Brand House Collective dimulai pada akhir tahun 2024, ketika toko Garnland’s Home diubah fungsinya dan diganti namanya menjadi toko Bed Bath & Beyond Home. Hal ini membuka jalan bagi akuisisi penuh setelah perusahaan melihat konversi awal yang menghasilkan pertumbuhan penjualan dua digit.

Ketika akuisisi selesai, yang diperkirakan akan terjadi pada kuartal pertama tahun 2026 sambil menunggu persetujuan pemegang saham dan pemberi pinjaman, grup ritel yang baru dibentuk akan diawasi oleh CEO The Brand House Collective saat ini, Amy Sullivan, yang akan memimpin Beyond Retail Group yang baru.

Kewenangannya akan mencakup merchandising, operasional toko, perdagangan digital, dan pengalaman pelanggan di seluruh Bed Bath & Beyond dan merek sejenisnya termasuk beli beli BABY, merek dekorasi rumah, dan spanduk yang sebelumnya diluncurkan di bawah Kirkland’s Home.

Bath & Body Works Fokus Baru

Sementara itu Bath & Body Works Inc., spesialis perawatan pribadi dan wewangian rumah, telah mengumumkan rencana transformasi di bawah CEO barunya, Daniel Heaf – mantan eksekutif di raksasa pakaian olahraga Nike – yang dijuluki ‘Consumer First Formula’. Strategi ini berupaya menyelaraskan kembali merek dengan kekuatan intinya dalam perawatan tubuh, wewangian rumah, sabun, dan pembersih.

Urgensinya berasal dari kuartal ketiga yang jauh dari ekspektasi. Penjualan bersih turun 1% tahun-ke-tahun menjadi $1,59 miliar, sementara laba bersih turun tajam, dengan penurunan lebih dari 27%. Perkiraan saat ini menunjukkan pendapatan pada kuartal keempat kemungkinan akan turun satu digit, jauh di bawah proyeksi sebelumnya yang memperkirakan pertumbuhan moderat.

Bath & Body Works telah berkembang secara agresif ke dalam kategori-kategori baru seperti perawatan rambut dan perawatan pria, namun lini perawatan tubuh dan wewangian utamanya telah diabaikan. Heaf menggambarkan bisnis yang diwarisinya sebagai “lambat dan tidak efisien” dan terhambat oleh “kompleksitas yang tidak perlu”.

Untuk mengarahkan perusahaan kembali ke jalur yang benar, fokus baru ini akan menekankan penyederhanaan ragam produk, fokus yang lebih tajam pada inovasi tren, formulasi berbasis bahan, dan penceritaan merek yang lebih baik.

Pada saat yang sama, perusahaan berencana untuk memanfaatkan saluran-saluran baru, terutama peluncuran di Amazon, menggunakan kios interaktif, pop-up, dan pengalaman fisik untuk menjangkau konsumen muda. Namun, perusahaan ini masih mengalami pendakian yang sulit, dengan nilai sahamnya turun lebih dari 50% sepanjang tahun ini, meskipun ada sedikit keuntungan sejak pengumuman tersebut.

Kisah Bed Bath & Beyond dan Bath & Body Works memiliki tema yang lebih luas, seiring upaya merek-merek lama untuk mengubah diri mereka di tengah perubahan perilaku konsumen, pengetatan dompet, dan lingkungan ritel yang semakin menantang.

Bagi Bed Bath & Beyond, tantangannya adalah membangun kembali kredibilitas dan skala, sekaligus menghindari dampak keruntuhan sebelum tahun 2023, sedangkan untuk Bath & Body Works, tantangannya adalah menemukan kembali esensi kesuksesannya.